Sur les projets qui nous sont confiés par les plus grands laboratoires pharmaceutiques mondiaux, vous agissez pour le développement de nos activités commerciales et d'ingénierie. Rattaché.e au Directeur Général, vous menez des actions commerciales à l’échelle nationale en lien avec la stratégie locale et globale du Groupe.

Missions : 

A ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur le secteur Ouest (Ile-de-France, Centre, Normandie…)
• Recenser les besoins des clients, les traduire en solution d'ingénierie avec les équipes internes
• Participer à l’élaboration du plan d’action commercial
• Définir la stratégie de positionnement des offres
• Négocier et participer à la construction des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesures en lien avec les équipes opérationnelles
• Rédiger les propositions en toute autonomie selon la taille du projet ou en collaboration avec les équipes
• Préparer et soutenir les présentations clients, mener les négociations commerciales et contractuelles
• Collecter et analyser les données concernant la satisfaction client afin de mettre en place des mesures d'amélioration et d'en suivre l'efficacité
• Réaliser la veille concurrentielle pour identifier des leviers de croissance
• Assurer la conformité du processus commercial à notre système qualité
• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité via notre CRM Salesforce
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring…

Profil: 

Vous avez une expérience commerciale de 10 ans minimum en société de conseil ou d’ingénierie avec une appétence technique industrielle, idéalement pharmaceutique.
Une bonne connaissance du marché pharmaceutique et de sa réglementation (GMP, BPF...) est atout.
Vous êtes rigoureux, autonome et avez démontré votre capacité à développer un portefeuille de clients nationaux dans un contexte international.
Vous êtes habitué.e à gérer directement la relation avec des clients internationaux et vous maîtrisez l'anglais.

Ce que vous pouvez attendre de nous :

Des projets passionnants et variés dans un environnement dynamique
Des voies décisionnelles courtes
Des équipes motivées et une ambiance de travail chaleureuse
Une logique de développement des compétences en interne
Une culture d’entreprise internationale